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10 técnicas de oratoria que hacen grandioso el discurso ordinario

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No importa si se dirige a la audiencia por primera o centésima vez, en una conferencia o seminario, si la lista de oradores consiste en personas muy exitosas en su campo de actividad, hablar con la audiencia puede ser desalentador, a pesar de su nivel de capacitación. ¿Cómo ganar confianza en un ataque de pánico? La experiencia es la mejor manera de aprender esto, pero hay maneras que pueden ayudarlo a engañar a los oyentes. Sigue leyendo.

2. La primera frase

Todos los oradores exitosos otorgan gran importancia a la primera frase del discurso. Debe ser poderoso y necesariamente debe causar una respuesta positiva de la audiencia.

La primera frase es, en la terminología de la gente de televisión, el "horario estelar" de su discurso. En este momento, la audiencia es máxima en número: cada persona en la audiencia quiere mirarte y descubrir qué tipo de pájaro eres. En unos segundos, puede comenzar la evaluación de los oyentes: alguien continuará la conversación con un vecino, alguien se enterrará en el teléfono y alguien se quedará dormido. Sin embargo, todos escucharán la primera frase sin excepción.

3. Comienzo brillante

Si no tiene en existencia un aforismo brillante y adecuado que pueda atraer la atención de todos, comience con una historia de su vida. Si tiene un hecho importante o una noticia desconocida para el público, comience inmediatamente con él ("Ayer a las 10 a.m. ..."). Para que el público lo perciba como un líder, debe tomar inmediatamente al toro por los cuernos: elija un buen comienzo.

4. La idea principal

Incluso antes de sentarse a escribir su discurso, debe determinar su idea principal. Este punto clave que desea transmitir a la audiencia debe ser conciso, espacioso, "encajar en una caja de fósforos".

Pare, mire y haga un plan: en primer lugar, resalte los pensamientos clave, y luego puede complementarlos y explicarlos con ejemplos de vida o citas.

Como dijo Churchill, el buen discurso es como una sinfonía: se puede realizar a tres ritmos diferentes, pero la melodía principal debe mantenerse.

Hay varias reglas que pueden ser seguidas por citas. Primero, la cita debe estar cerca de usted. Nunca cite a un autor que no le sea familiar, que no le interese, a quien no le guste citar. En segundo lugar, el nombre del autor debe ser conocido por el público, y la cita en sí debe ser breve.

También debe aprender a crear un entorno para cotizar. Muchos oradores exitosos usan tales trucos: antes de citar, hacen una pausa y se ponen anteojos o, con una mirada seria, leen una cita de una tarjeta o, por ejemplo, la página de un periódico.

Si desea causar una impresión especial con una cotización, escríbala en una tarjeta pequeña, sáquela de su billetera y lea la declaración.

6. Ingenio

Seguramente te aconsejaron muchas veces que diluyeras la actuación con una broma o una broma. Hay algo de verdad en este consejo, pero no olvides que una broma por el bien de una broma solo ofende al oyente.

No hay necesidad de comenzar su discurso con una broma no relacionada con la situación ("Parece ser habitual comenzar un discurso con una broma, y ​​así sucesivamente. Un hombre acude a un psiquiatra de alguna manera ..."). Es mejor ir en silencio a su historia divertida en medio de un discurso para calmar la situación.

El autor del libro aconseja utilizar la regla de las tres P para verificar el chiste o la acritud: el chiste debe ser realista, relevante y contado (y no leído).

Leer un discurso de una hoja con los ojos hacia abajo, por decirlo suavemente, no causa deleite en la audiencia. ¿Qué hacer entonces? ¿Es realmente necesario memorizar una actuación de media hora? En absoluto Necesitas aprender a leer correctamente.

Primera regla del habla: nunca digas una palabra si tus ojos están mirando el papel.

Use la técnica SOS: mire, pare, diga.

Para el entrenamiento, tome cualquier texto. Baje los ojos y fotografíe mentalmente algunas palabras. Luego levanta la cabeza y detente. Luego, mirando cualquier objeto en el otro extremo de la habitación, cuéntanos qué recuerdas. Y así sucesivamente: mira el texto, detente, habla.

8. Trucos del hablante

Se sabe que Churchill grabó sus discursos como poemas, dividiéndolos en frases separadas y escribiendo cada uno en una línea separada. Para que el discurso sea aún más convincente, use esta técnica.

Use rimas y armonía interna en una frase para dar al sonido de su discurso el poder poético de un impacto (por ejemplo, la frase de Churchill "Debemos seguir los principios del humanismo, no la burocracia").

Es muy sencillo encontrar rimas, es suficiente recordar las más comunes: -on (guerra, silencio, necesidad), -t (oscuridad, vacío, sueño), -h (espada, habla, flujo, reuniones), -ose / wasp (rosas , amenazas, lágrimas, preguntas), -anie, -yes, -on, -tion, -ism y así sucesivamente. Practica estas rimas simples para crear frases ricas.

Pero recuerde: la frase rimada debe ser una para todo el discurso, no necesita convertir su discurso en un poema.

Y para que la rima no se pierda en vano, expresa en esta frase la idea clave del discurso.

9. Preguntas y pausas

Muchos oradores usan preguntas para contactar al público. No te olvides de una regla: nunca hagas una pregunta si no sabes la respuesta. Solo prediciendo la reacción del público podrás prepararte y sacar el máximo provecho de la pregunta.

Incluso si su discurso fue inexpresivo, todo se puede corregir con un final exitoso. Para impresionar al final, sintonice, pida ayuda para sus emociones: orgullo, esperanza, amor y otros. Trate de transmitir estos sentimientos a sus oyentes de la manera en que los grandes oradores del pasado han tenido éxito.

En ningún caso, no termine su discurso con una nota menor, esto simplemente destruye su carrera. Use citas, poemas o chistes impresionantes.

Y finalmente, el último consejo del autor: ¡sorprende a la audiencia, tómalos por sorpresa! Eso es lo que hicieron todos los grandes oradores. No seas predecible y prosaico, no te conviertas en esclavo de las cortesías. No seas como todos los demás.

Controla tu voz y comportamiento

Los medios de comunicación no verbales son extremadamente importantes si quieres convencer a alguien de tu inocencia. Por lo tanto, cuando se habla, es importante estar en una posición abierta, esto es creíble. No cruce los brazos sobre el pecho, no levante la barbilla, pero no mire desde abajo. Por el contrario, vale la pena mirar directamente a los ojos de la persona con la que está hablando y no mirar hacia otro lado. También es necesario controlar los gestos involuntarios. Por ejemplo, muchos se tocan los dedos cuando escuchan a otra persona. Esto molesta y menosprecia tu persuasión. Intenta no hacer eso.

En cuanto a la voz, entonces, por supuesto, no debes hablar en tonos elevados. Incluso si no le gustan las respuestas de la otra persona a sus preguntas. Es necesario hablar no demasiado alto y con entonaciones suaves. Tampoco es necesario murmurar y usar palabras parásitas. La dicción arrastrada traicionará tu incertidumbre. Una alta velocidad del habla es más probable que ahuyente que convencer de algo. Recuerde que el tacto en la comunicación, la cortesía y el discurso convincente van de la mano. No cruce las fronteras y no sea demasiado familiar.

Sea consistente en su discurso

La lógica y una secuencia de pensamientos es en lo que debes confiar si quieres ser convincente. Vale la pena construir un plan de conversación en tu cabeza y seguirlo sin descanso. Si, por ejemplo, tiene que convencer al jefe de la importancia de su idea, debe escribir el plan en una hoja de papel.

Hay otro principio de consistencia. Para convencer a alguien de su inocencia, debes estar de acuerdo con él. Por ejemplo, tu oponente cree que los elefantes pueden volar. Puedes estar de acuerdo con él y luego expresar tu punto de vista. Inconscientemente, una persona recordará que usted comparte sus pensamientos, pero al mismo tiempo escuchará sus argumentos lógicos.

Habla el idioma de tu interlocutor

Para ser convincente, debe usar las características de la percepción del mundo por parte de otra persona. Para hacer esto, intente identificar en su discurso cualquier palabra inherente a él y giros del habla. Y después de eso, debe usarlos e insertarlos gradualmente en la conversación. Entonces su discurso se ajustará a la imagen existente del mundo del interlocutor.

Si sabe que necesitará el poder de persuasión en una conversación con un representante de otra profesión, entonces debe prepararse. Lea algunos artículos sobre el tema y recuerde los términos básicos, incluso si son complejos e incomprensibles. El interlocutor estará encantado de que esté interesado en su campo de actividad. Y las palabras profesionales incluidas en su discurso lo harán mucho más convincente.

Usa estadísticas y hechos

Nada convence a una persona de nada más que estadísticas y hechos probados. Desarrolle sus argumentos en la conversación sobre ellos. Por supuesto, antes de eso, debe familiarizarse con el tema para no caer en un charco. Si cita números y hechos, parecerá más autoritario e inteligente.

Para ser convincente, también se deben dar ejemplos específicos. Suponga que quiere convencer a un amigo para que vaya a pescar con usted, pero él no acepta nada. Luego cuéntale la historia de tu amigo que estuvo satisfecho con el viaje contigo. Es probable que tu amigo cambie de opinión. Pero no caigas en la adulación, diciendo: "eres mi mejor amigo, sin que descanses será malo". Prácticamente no funciona.

Haz una oferta ventajosa

Como regla, una persona quiere ser convincente, tratando de llegar a algún tipo de acuerdo en una disputa. Pero si su discurso no se construye de manera suficientemente convincente, todos los esfuerzos serán en vano. Por lo tanto, al comienzo de la conversación, describa en pinturas los detalles más interesantes de su propuesta. Con esto, puede interesar al interlocutor que ciertamente comenzará a hacerle preguntas.

Las ventajas descritas deben coincidir con las necesidades de la persona que está convenciendo. Y para esto, debe pensar qué beneficio obtendrá una persona de su propuesta si está de acuerdo. Si es insignificante o no lo será en absoluto, entonces ni siquiera debe comenzar una conversación.

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