Consejos útiles

Cómo negociar en China: consejos, características y precios

Pin
Send
Share
Send
Send


Al visitar China, no puede ignorar el tema de las compras. Si no conoce las reglas de cómo negociar en China, entonces no tendrá éxito en las compras. También debe poder comprar a bajo costo, ya que los vendedores hacen todo lo posible para vender sus productos a un precio más alto. Muy a menudo, después de los viajes a China, los turistas se sienten decepcionados al comprar, ya que compran artículos frecuentes a un precio que usted puede comprar en Rusia. Comprendamos las reglas del comercio y comencemos con los antecedentes.

Al llegar a Beijing por primera vez y haber asistido a un programa cultural, fuimos de compras. Las tiendas en el centro de Beijing nos decepcionaron francamente, al caminar por la calle Wangfujing vimos precios bastante altos y ropa de estilo chino para su mercado con emblemas de sus marcas. Luego fuimos a la calle Yabaolu, hay muchas tiendas en esta calle donde los mayoristas rusos compran ropa, después de visitar varias tiendas y averiguar los precios de los productos, nos decepcionó, porque el precio era alto. Pero en una de las tiendas decidimos comprar dos pares de guantes de esquí, seleccionamos los correctos y compramos un pequeño trato con el vendedor, compramos a bajo costo (como pensábamos entonces) dos pares por 200 yuanes (que se traducen en rublos, esto ascendió a 1000 rublos por dos pares). Literalmente, tres días después, por el mismo dinero, compramos dos trajes de esquí de alta calidad, como dicen, sienten la diferencia. La experiencia adquirida más tarde permitió realizar compras económicas en Hunchun.

Entonces, si planea comprar algo en China a bajo costo, no cuente con una compra rápida y fácil, ya que tendrá que regatear por cada cosa. Al acercarse al vendedor y preguntarle por qué los productos, es probable que escuche la cantidad astronómica, muchos literalmente desechados obtienen el consentimiento del vendedor y compran la cosa de tres maneras, si el vendedor aún le sonríe y dice lo bueno que es, que lo compró a bajo precio, entonces sepa que Este no suele ser el caso, si compró algo en China por un precio bajo, el vendedor no le sonreirá. Siempre sepa cuánto cuesta con nosotros antes de comprar una cosa. Después de escuchar el precio astronómico del vendedor, dígale su precio, generalmente es al menos la mitad del precio de los bienes en Rusia. Entonces, al comprar un traje de esquí, el vendedor nos informó que el traje cuesta 1000 yuanes, por lo que hicimos grandes ojos y dijo que daríamos un máximo de 80 yuanes. En respuesta, escucharon que no había tales precios en absoluto y que estaba listo para vendernos al menos 500 yuanes, nos dimos vuelta y comenzamos a irnos, por lo que el vendedor dio la calculadora y, con las palabras (mínimo) el precio de 350 yuanes, lo ingresamos en la calculadora. 90 con las palabras maximo (que significa máximo), al final, después de varios minutos de diálogo indescriptible, acordaron un precio de 100 yuanes, lo que nos hizo muy felices y agregaron que también compraríamos el segundo al mismo precio. Hubo un intento de elevar el precio del segundo palo nuevamente, pero nos defendimos, citando que ya estábamos tomando dos trajes.

La compra de cada artículo tomó varios minutos, no se compró un solo artículo rápidamente, pero el precio se redujo a veces.

Entonces, 5 reglas para negociar en China:

  1. Sepa cuánto cuesta este producto con nosotros.
  2. Sea capaz de convertir rápidamente el yuan en rublos en la mente en su mente o usar una calculadora, de lo contrario, simplemente estará confundido.
  3. No espere comprar de manera rápida y económica, una compra económica no ocurre rápidamente.
  4. Nunca traiciones que te gustó algo, los chinos son excelentes psicólogos, si ven un "brillo en tus ojos", entonces no regatearás mucho, fingirás que no necesitas nada de esto y simplemente llegaste a verlo.
  5. Si no logró comprar de inmediato, vuelva más tarde, a veces desde la segunda o tercera llamada puede comprar lo correcto.

Reglas de decencia

En la mente de la mayoría de los rusos, el proceso de comercio está estrechamente relacionado con la codicia y, por lo tanto, con algo indecente. Los chinos no tienen esa idea, tienen una cultura diferente. Si está negociando, nadie lo verá torcido.

La mayoría de nuestros conciudadanos consideran que el objetivo del vendedor es un intento por parte del vendedor de cobrar más y ahorrarle más al comprador. El proceso en sí mismo se percibe como un duelo entre ellos. Es tal punto de vista que da lugar a todo lo negativo.

Eliminemos la avaricia de este proceso, y todo se convertirá inmediatamente en un arco iris y hermoso. Por ejemplo, vas al mostrador y pides el precio de un artículo. Te dan una cifra de 50 yuanes. No es necesario pensar en cuánto está negociando y ahorrando. Esto te hará sentir como una persona codiciosa, y la mayoría de nosotros hemos enseñado que la codicia es mala.

Llame al precio que cree que es justo. Si crees que el objeto no cuesta más de 10, entonces llama a la figura 10 yuan chino.

Tal estrategia a menudo conduce a un resultado positivo. Mire a su alrededor, las tiendas en Rusia toman ropa que cuesta 100 rublos, ponen un precio de 500 rublos y declaran un descuento del 30%. Y sorprendentemente, los amantes de las compras "picotean". Y todo por avaricia. Reemplace la codicia por la justicia en su actitud, y siempre comprará todo al mejor precio.

La primera regla importante de la decencia: no negociar por lo que no desea comprar. Si no tiene una intención seria de comprar un artículo, entonces no tiene sentido comenzar una conversación sobre su precio. Los chinos no están acostumbrados a comprar algo solo porque es barato. Ahora diremos algo posiblemente desagradable para los lectores. Este hábito de "reunión" es puramente ruso, y causa una fuerte hostilidad entre la mayoría de los extranjeros.

El segundo Si nombró su precio y se le dio este precio, entonces necesita comprar los productos. Por supuesto, no existe una ley que obligue a hacerlo. Pero si negoció el precio correcto, pero no toma los productos, entonces este comportamiento se considera muy inculto en todos los países.

En su forma de negociar, los chinos difieren de otros pueblos, especialmente de los árabes y los turcos. Si está negociando con un comerciante árabe, se considera correcto que debe responder a su reducción en el precio deseado aumentando su precio deseado.

Es decir, él dice 50, tú dices 20, él dice 45, y luego ... ... Ellos creen que debes decir algo más que 20. Si dices 20 otra vez, comienzan a ofenderse. Los chinos no se ofenden y no protestan.

Lo que debe hacer antes de comenzar a operar

Lo primero que debes decidir por ti mismo es cuántos artículos quieres comprar. Por ejemplo, quieres comprar una bella fan nacional china. Determina por ti mismo exactamente si necesitas un segundo. Esto es importante, porque durante el proceso de negociación es probable que reciba una oferta para comprar más barato, pero dos o tres piezas.

Comprar cosas innecesarias no es la estrategia más inteligente. Tan pronto como reciba dicha oferta, estará listo para rechazarla o aceptarla, según un plan planificado previamente. Si comprende de antemano que desea comprar dos ventiladores, comience a negociar uno.

Asegúrese de apuntar a un artículo específico antes del inicio de la negociación. No lo malinterpreten. No es necesario señalar un estante con camisas, sino señalar una camisa específica.

Los chinos siempre creen que tienen derecho a interpretar las discrepancias a su favor. Puede entrar en una situación en la que el comerciante al final le dará lo más barato que ha tenido durante un año.

Y lo último que debe determinar es su precio objetivo o, como dicen, "precio objetivo". Es decir, el precio que considera justo y está dispuesto a pagar por los bienes.

Determinación del precio objetivo en China

Esta es una tarea difícil, porque no trabaja en la producción y no conoce el costo de varios bienes. Por supuesto, puede centrarse en los precios en Rusia, creyendo que todo es más barato en China, pero incluso este método no da una respuesta exacta.

Es un gran éxito si hay una tienda de "precio fijo" en el mercado, esto facilita enormemente la tarea. Si es así, vaya allí y vea el precio, y luego valientemente tome del 25-40%. Este será el precio objetivo para el comercio en tiendas ordinarias.

Los precios son muy diferentes de un mercado a otro. La recomendación más común es comprar recuerdos al final del viaje, cuando ya estará mejor guiado en el costo de los bienes en China.

Precios objetivo para algunos productos que podemos decir. El imán se puede comprar por 1 yuan por una cosita. Diferentes sombreros en forma de pandas y similares: 10 yuanes. Los platos de recuerdo también son de 10 yuanes. Pero tales artesanías, como en la foto de la derecha, generalmente no tienen claro cuánto deberían costar. Después de todo, están hechos, de hecho, de basura.

Proceso de negociación

No necesita hablar chino ni conocer los caracteres para esto. Toda la comunicación se lleva a cabo utilizando una calculadora electrónica convencional. Está ganando su precio, tú escribes el tuyo, y así sucesivamente.

Inmediatamente puede escribir con valentía su precio objetivo, y escribirlo constantemente, es decir, no inferior en sus requisitos. Esta estrategia funciona aún mejor en China. Si está de acuerdo, compre los productos al precio que se considere justo. No le darán ese precio, bueno, está bien, encontrará un comerciante más complaciente.

Los turcos y los árabes tienen el hábito bastante vil de tratar de poner los productos en sus manos, creyendo que luego están obligados a comprarlos. Muchos turistas están muy molestos. Afortunadamente, a los chinos no les gusta eso. Puede sostener el producto en sus manos e inspeccionarlo en el proceso comercial, no afecta nada.

Como ya dijimos, prepárese para que se le ofrezca bajar el precio si toma varios productos del mismo tipo. La segunda opción, popular entre los comerciantes chinos, es un intento de ofrecer un producto similar, pero "más simple". Dichas ofertas deben rechazarse de inmediato.

Y la última recomendación, pero la más importante. Compre algo solo en puntos de venta estacionarios. Hacer trampa a los turistas en China es común, especialmente la trampa de rendición.

Buena suerte con su comercio, y lea las páginas de nuestro sitio sobre China (enlaces a continuación).

Pin
Send
Share
Send
Send